Копирайтинг: 5 шагов к большим деньгам в копирайтинге

18.04.2013

    Перед вами распахнулась дверь к новой силе. Копирайтинг — великий навык, который навсегда может избавить вас от денежного недомогания. Статья читается очень легко. По крайней мере, так говорят тысячи читателей, прочитавшие это руководство копирайтера.

    Как копирайтеру заработать в Интернете: подробное руководство для начинающих

5 простых шагов к большим деньгам в копирайтинге

    Если есть ОДИН навык, которому я больше всего обязан своим успехом в бизнесе — это копирайтинг (Дэн Кеннеди).

    Закройте эту статью!

    Я не шучу. Если вы — один из большинства интернет-пользователей, то дальнейший сюжет может развиваться так.

    Вы прочтёте первый шаг и, возможно, сделаете домашнее задание. На следующий день, когда придёт второй урок, вы его откроете, но читать не станете. Потому что решите сделать это чуть позже.

    Затем придёт третье занятие и письмо останется непрочитанным. Ведь вы помните о том, что не сделали второе задание.

    После этого, на вашу почту постучится четвёртый и пятый уроки. Но вам уже не интересно. Вы нашли ещё одну интересную книженцию и приступили к выполнению первого урока...

    Поэтому, если вы хотите прочесть ещё одну интересненькую книгу и ничего не делать, то, пожалуйста, не тратьте время. А те, кто настроен на серьёзные результаты в копирайтинге, запланируйте 60 минут в течение следующих 7 дней.

    Ибо эта статья предназначена рассказать всю правду о мощном инструменте убеждения и помочь вам выйти на стабильный и большой доход от копирайтинга.

    Более того, это — не теоретическое пособие, которых полным-полно в Интернете. Здесь вложен практический опыт создания рекламных посланий, которые приносят тысячи и десятки тысяч $$$ в месяц!

    Если для вас эти суммы сейчас недосягаемы, то это только сейчас. Потому что истинный копирайтинг способен открывать любые денежные хранилища по вашему желанию. Доказано практикой.

    Перейдём к делу!

Часть 1. «Мусор к мусору», или Самый важный шаг в копирайтинге

    Сейчас вы узнаете, на какие грабли наступают практически все начинающие копирайтеры. Да что говорить, даже «бывалые» частенько ошибаются, когда забывают об этом маленьком, но очень важном правиле.

    Скажите, с чего вы начинаете писать продающий текст?

• С вариантов заголовка;
• С описания проблемы;
• С рассказа занимательной истории;
• Или с неочевидного факта.

    С чего?

    Перед тем, как приступить к созданию рекламного текста, внимательно изучите продукт, который предстоит продать. Возможно, здесь присутствует «Капитан Очевидность», но я просто обязан рассказать об этом в самом начале. И сейчас вы поймёте, чем обоснована такая важность.

    Пример №1. К вам упал «с неба» заказ написать продающий текст с темой «Космическое средство для мытья посуды». Вы с превеликой радостью садитесь за компьютер и начинаете восхвалять все его достоинства и выгоды. Но так случилось, что у людей, которые купили и опробовали средство, ВЫПАДАЮТ ЗУБЫ!

    Как вы себя будете ощущать? Уверен, что плохо. Ведь вы приняли участие в распространении и многие люди поверили вашему тексту.

    Пример №2. Вам предложили написать рекламный текст за неприлично большие деньги для пылесоса «Вдувало 31». Вы почти согласны, если бы не один нюанс. На днях вы приобрели эту модель в местном магазине бытовой электротехники и она сломалась уже на следующий день. А когда вы изучили отзывы (странно, что сразу этого не сделали), то узнали, что такая же ситуация произошла почти у всех покупателей. И производитель не собирается возвращать деньги.

    Теперь главный вопрос: «Сможете ли вы написать эффективный рекламный текст для товара, в который сами не верите?».

    Кое-кто сможет. Но эти люди потеряли свою совесть ещё в детстве. А те, кто придерживается моральных принципов, всегда будут ощущать душевный дискомфорт, набирая текст на клавиатуре для этого товара. И что самое интересное: всегда, абсолютно всегда заметно, что копирайтер сам не верит тому, что пишет. Так-то!

    Запомните правило старика Гари, которое гласит: «Конфета должна быть вкусной без обёртки».

    Поэтому, чтобы оградить себя от провала на старте, сделайте следующее:

• Найдите все отзывы, которые только сможете найти о товаре;
• Если возможно — протестируйте этот продукт;
• Выпишите все его плюсы и минусы;
• Ответьте, положив руку на сердце: «Этот продукт приносит больше пользы или больше вреда?».

    Если ответ «ПОЛЬЗА» — смело садитесь и начинайте писать продающий текст! Если нет, то отказывайтесь сразу!

    Как говорится, «мусор к мусору». Репутацию потерять проще простого, а вот на её восстановление может уйти не один десяток лет.

Домашнее задание:

• I. Выберите один продукт;
• II. Исследуйте его «с ног до головы»;
• III. Выпишите в два столбика: «недостатки» и «преимущества»;
• IV. Подведите итог: «Польза» или «Мусор»;
• V. Если «Мусор», то проделывайте первых 4 пункта, пока не найдёте полезный товар;
• VI. Ожидайте с нетерпением следующий урок.

    Отнеситесь к этому заданию серьёзно, если вы не хотите, чтобы в один прекрасный день на ваше имя прилетело ведро с помоями.

Часть 2. Стратегия «УЖАС» и ещё 10 ритуалов для поднятия копирайтерской энергии

    Все деньги мира делаются на продажах. Точка (Гари Хэлбрет).

    Поговорим о приятном...

    Чтобы писать тексты, копирайтеру нужна энергия. И часто так случается, что писать надо, а лень не отпускает. Точнее, не хватает энергии выполнить задачу.

    Для такого случая, я приготовил 10 первоклассных ритуалов, которые можно использовать, чтобы всегда быть в копирайтерском тонусе. Не обязательно использовать все, но советую попробовать каждый. Иначе как вы узнаете, какой подойдёт именно вам?

ТОП-10 ритуалов перед написанием продающего текста:

    Ритуал 1: «Пишите стоя». Согласитесь, когда мы стоим, энергии больше, чем когда сидим. Конечно, при таком состоянии важно раз в 45 минут делать перерывы, но поверьте: стоя вы можете сделать гораздо больше, чем в любом другом положении за то же время.

    Ритуал 2: «Пишите лежа». Странно? А вот именно так написали большинство своих шедевров Уинстон Черчилль и Марк Твен. Стоит попробовать, может, это и ваша фишка?

    Ритуал 3: «Пишите сидя». Чувствую, вы меня уже тихо ненавидите. Но для многих нет лучшего положения для написания продающих текстов.

    Ритуал 4: «Музыкальная таблетка». Рок, классика или попса — неважно. Главное, чтобы вас это бодрило, чтобы мурашки бегали по телу, чтобы словно импульс энергии вас подкидывал. Кроме этого, можете потанцевать и размять тело. Помогает, знаете ли.

    Ритуал 5: «Чтение». У вас есть книга, которая делает мысли ясными? Или вам просто хочется написать что-то своё после того, как прочитаете чужое произведение? Задача не в том, чтобы читать перед работой как можно больше. Всё намного проще: поймайте точку входа. Это когда вы читаете, читаете, читаете, а потом БАЦ: появляется идея, с чего начать ваш текст. Вот это и есть точка входа.

    Ритуал 6: «Рукопись». Возьмите ручку, возьмите бумагу и, как говорит Гари Хэлберт, перепишите 100 лучших продающих текстов несколько раз. Я серьёзно. Распечатайте текст, который вам безумно нравится, и вы сами купили бы с руками и ногами товар, который в нём продаётся. И перепишите этот текст старым добрым способом — от руки. Не ищите другие ходы, например, набирать текст на компьютере. Это не та моторика, которая нужна. Просто возьмите ручку с бумагой и перепишите текст рукой. Уверен, десяток идей во время этого процесса точно появится. Это ещё одна точка входа.

    Ритуал 7: «Бодрость». Сюда можно отнести всё, что связано с хорошей встряской тела. Например, прогулка на свежем воздухе. А лучше — зарядка. Или вообще займитесь спортом. Например, я обожаю плавание. После тренировки, мысли чёткие и всегда ясно, что писать. Плюс к этому — энергии хоть отбавляй.

    Ритуал 8: «Кот». Учёные доказали, что если перед написанием рекламного текста погладить кота, то эффективность повышается. Пожалуй, правда в этом есть.

    Ритуал 9: «Привычная среда». Если такое возможно, то погрузитесь на время в среду обитания вашей целевой аудитории. Очень помогает, когда видишь, чем люди живут, что делают, как отдыхают и так далее. Лучше это делать в реальности. Но если нельзя, то, хотя бы, изучайте видеоматериалы на эту тему.

    Ритуал 10: «Придумайте сами». Вы уникальны. Уверен, что в вашем кармане лежит ещё парочка таких ритуалов. Более того, они подходят только вам. Используйте всё по максимуму!

    Проделайте, хотя бы, один ритуал прямо сейчас, а потом читайте дальше.

    ПАУЗА.

    Итак, вы зарядились энергией и у вас есть полезный продукт.

    Вы подходите к компьютеру, открываете любимую программу для печати и...

    ...столбенеете от вида белого листа!

    Бывало такое? Если бы я был врачом, то сразу поставил бы диагноз «синдром Белой Бумаги». Но, к счастью, есть лекарство мгновенного действия. И оно носит, на первый взгляд, мрачное название: «УЖАС».

    Смотрите, из чего оно состоит.

    Вы садитесь, как и прежде, за компьютер, открываете программу и начинаете писать всё, абсолютно всё, что приходит в голову об этом продукте. Так вы продолжаете до тех пор, пока мысли в голове не иссякнут.

    Важное примечание: «Вы делаете это без остановки, без исправления ошибок и даже без переписывания глупых предложений. Задача: написать всё это на одном дыхании. Будьте вулканом, который извергает мысли на бумагу в первоначальном виде».

    После написания первого черновика, посмотрите на него и...

    Какой УЖАС! Это разве моих рук дело?

    Ещё можете взяться за голову. Это всё — признаки того, что вы справились с шагом №2. Поздравляю!

    Таким образом, у вас никогда не будет «синдрома Белой Бумаги». Это уже хорошая новость, не так ли?

    А теперь последний важный штрих: перестаньте работать над текстом!

    Дайте волю подсознанию. Просто отложите текст, насколько можете. Рекомендую даже лечь спать. А в это время, ваш мозг будет рисовать настоящую картину на фоне мазни. И когда вы проснётесь, станет ясно, в каком направлении работать с черновиком.

    Если нет возможности лечь спать — займитесь делом, которое вытеснит мысли о тексте. Это всегда работает в «плюс».

    Собственно, второй урок закончен. Приступайте к выполнению домашнего задания.

Домашнее задание:

• I. Определите свой любимый ритуал;
• II. Используйте технику «УЖАС» и напишите первый черновик;
• III. Отложите текст на время, чтобы подсознание всё разложило по полочкам;
• IV. С огоньком в глазах, ожидайте следующего занятия.

Часть 3. Приём «Ножницы»

    Всегда, всегда отделяйте зёрна от плевел и мух от котлет (тибетский мудрец).

    Вы сотворили прекрасный черновик (хотя многие поспорят на счёт этого). Затем отложили его в сторону, заменив сознание подсознанием. Что теперь?

    А теперь — распечатайте свой черновик и возьмите в руки ножницы.

    Шаг №1. Разбейте ваш текст на абзацы длиной не больше 4-5 строк. Сделайте так, чтобы в одном абзаце содержалась одна главная мысль.

    Для чего? Сейчас объясню.

    Представьте монолитный кусок текста, который не разбит на абзацы. Сколько секунд вы сможете его читать? Мало, очень мало.

    Человек любит перерывы, поэтому в тексте эту роль играют абзацы.

    Учёные доказали, что когда вы транслируете всего одну мысль в одном абзаце, это легче усваивается мозгом.

    Шаг №2. Порежьте черновик на абзацы! После этого, у вас на столе будет лежать огромная куча лоскутов с текстом. Причём каждая бумажка содержит одну идею.

    Шаг №3. Оцените каждый абзац по шкале от 1 до 5 с точки зрения пользы для читателя. Не для вас, родного, а для читателя. Приведу пример.

    Вы пишете об услуге по стрижке мальтийских болонок (есть такая порода собак). И один абзац содержит такой текст:

«Летним вечером я люблю прогуляться со своей крошкой. Она такая резвая на свежем воздухе, что её шерсть развевается, как у лошади грива...».

    Что? Как у лошади грива? И как вы оцените этот абзац? Положа руку на сердце, не больше 1. Какая мне выгода от того, что у вашей собаки глазки — пуговками, а шерсть — как у лошади? Никакой.

    Затем вы берёте в руки следующий листок и читаете такой текст:

«Если вы пришли постричь вашу любимую болонку без записи и попали в небольшую очередь — не переживайте. Вы можете оставить её специальному помощнику, который о ней позаботится. Более того, он проследит, чтобы, к моменту приезда, ваш любимец был пострижен именно так, как вы любите...».

    Уже лучше, не правда ли? Здесь есть прямая выгода (хотя, стиль письма можно подправить). Пожалуй, 4 балла этот абзац заслужил.

    И так вы оцениваете каждый листок! После этого, разбейте ворох абзацев на несколько групп, чтобы в каждой лежали бумажки с одинаковыми баллами. В итоге, у вас получится не более 5 групп.

    Теперь важный момент! Возьмите в руки абзацы с баллами от 1 до 3. Положите их в железное ведро и сожгите. Не жалейте! Они только навредили бы продающему тексту.

    Шаг №4. Расположите абзацы с баллами от 4 до 5 в логической последовательности.

    Тут пустите в ход все идеи, которые транслировало ваше подсознание. Абзац за абзацем выложите дорожку из оставшихся бумажек.

    Шаг №5. Склейте словом! Допишите получившийся текст так, чтобы он стал единым целым.

    Подытожим.

    Вы получили сочный кусок продающего послания, в который осталось добавить словесного клея. Читателю должно быть легко читать абзац за абзацем. Чтобы он скользил по тексту, как по ледяной горке.

    Вот теперь с этим приёмом закончили. Интересно, что же будет дальше?

Домашнее задание:

• I. Разбейте текст на абзацы длиной не более 4-5 строк;
• II. Распечатайте текст и разрежьте его;
• III. Оцените абзацы по шкале от 1 до 5, исходя из пользы для читателя;
• IV. Сожгите листики с баллами ниже 4;
• V. Сделайте логическую цепочку из оставшихся абзацев;
• VI. Склейте получившийся текст, чтобы читатель скользил по нему легко;
• VII. Запланируйте время для следующего урока.

Часть 4. Тактика «Бунтарь»

    Хороший художник копирует, отличный — ворует (Стив Джобс).

    В моём копирайтерском арсенале есть один интересный приём. Советую применять его очень-очень осторожно. Потому что если его не понять до конца, не пропустить через себя, не разобраться в его смысле полностью — пиши пропало.

    Этот приём сравним со знаменитым японским блюдом «фугу», состоящим из ядовитых рыб. Приготовишь его правильно — испытаешь удовольствие, ошибёшься — финал может быть печальным.

    Именно поэтому я стараюсь раскрывать этот приём только на платных курсах, когда слежу за участниками персонально. Но уже давно чесались руки написать о нём здесь, так как многие обожают этот приём.

    Так что же собой представляет тактика «Бунтарь»?

Этап первый. Ищем правильную ядовитую рыбу

    Берём один общеизвестный факт, либо новость, либо суждение, либо стереотип.

    Например:

• Факт: если тратить больше, чем зарабатываешь, то, рано или поздно, погрязнешь в долгах;


• Суждение: чтобы в жизни всё сложилось, надо мыслить позитивно;


• Стереотип: женщины не умеют водить машину.

    А чтобы усилить эффект от этой тактики, найдите такую вещь, в которой вы разбираетесь. Так у вас будут все шансы на успех.

Этап второй. Выворачиваем наизнанку

    Мы нагло, мягко, резко или дерзко опровергаем выбранный объект. Как вы это сделаете — зависит от вашего стиля. Главное, чтобы ваш читатель не остался равнодушным.

    Хороший результат — когда ваш потенциальный клиент испытывает шок, удивление, гнев или интерес. Плохой результат — скука, равнодушие. И, как следствие — бездействие.

    Чтобы закрепить этот этап, продолжу демонстрацию на выбранных ранее объектах. Смотрите:

• Как старику Гарри удавалось тратить больше, чем он зарабатывал, и постоянно жить без долгов?


• Почему позитивный образ жизни стал ядом для многих людей?


• Как настоящая блондинка дала фору водителю со стажем и разнесла в пух и прах его надежды на победу в уличной гонке?

    Именно поэтому техника и называется «Бунтарь». Вы плывёте против течения. Но на этом этапе дело не закончено. Ведь рыба ещё не приготовлена. А значит, вы всё ещё можете себе навредить.

    Жёлтая пресса очень часто использует этот приём, чтобы вызвать любопытство к своему материалу. Вспомните хотя бы один заголовок из такой газетёнки?

Инопланетяне заселились в дом Бедросовича и управляют миром через его ноутбук!

    Или:

«Барак Обама напился в хлам перед инаугурацией!».

    Ещё лучше этот:

«Ирина Дубцова убивает своего ребёнка?».

    Но если вы будете следовать их примеру, читатель быстро потеряет к вам доверие. Нет доверия — нет продаж. Поэтому давайте я вам покажу, как довести приём «Бунтарь» до нужного эффекта.

Этап третий. Удаляем яд

    Теперь фокус!

    Посмотрите, как можно построить сценарий продающего текста исходя из вариантов, которые мы сделали на втором этапе:

• Все прекрасно знают, что надо жить по средствам. Тратить не больше, чем зарабатываешь, и покупать те вещи, которые можешь себе позволить. Но вот появился один умелец, который разрушил эту картину. Его зовут старик Гарри. И сейчас вы узнаете, как ему удалось жить без долгов и тратить больше, чем он зарабатывает.

  Схема старика — предельно простая. Откладывал 10% от своей фактической зарплаты и инвестировал эти деньги на фондовом рынке. А вот как он находит именно прибыльные сделки, пускай расскажет его племянник Фред.

  ...

  Получается, фактическая зарплата у Гарри — 1000$, а доход от инвестирования — 200$. Поэтому он может позволить себе тратить на 200$ больше, чем зарабатывает на своей обычной работе. Так-то, детки! Всегда ищите дополнительные активы;




• Позитивный образ жизни может оказаться ядом! Удивлены? Ведь сейчас все, посмотревшие фильм «Секрет», буквально живут и дышат идеей позитивного мышления. И стараются убедить окружающих: мол, ходи, визуализируй и всё у тебя прекрасно будет. Но так ли это?

  Позитивное мышление даёт энергию для действий. Но именно действие решает, получится у тебя что-либо или нет. Если ты только заряжен энергией и ничего не делаешь, значит жизнь твоя не изменится. Действие решает всё;




• Эта история о молодой девушке, которая родилась с белыми волосами. С самого детства, её страсть — машины.

  Уже в 16 лет она отучилась на права и в 18 водила машину. В 20 лет она записалась на курсы экстремального вождения и уже в 21 уличные гонки были её любимым хобби.

    Ух. Не знаю, насколько я смог передать принцип удаления яда, но верю, что хотя бы один из трёх примеров проник в ваш мозг. Но вот, что вам стоит записать и повторять каждый день, если вы хотите научиться использовать эту стратегию с успехом:

Если вы взбудоражили своим заголовком читателя, вызвали интерес, шок, недоумение или гнев, то обязательно нашпигуйте текст другими фактами, которые доказывают вашу бунтарскую идею.

    И помните: это — опасный приём. Если не уверены, что способны устроить лабиринт читателю и привести к нужному пониманию, пропустите этот шаг. Лучше без него, чем с ним.

    Если же вы почувствовали драйв и вас «пробило» озарение — приступайте к домашнему заданию. На этом, моя серенада подошла к концу.

Домашнее задание:

• I. Найдите известную новость, факт или стереотип о вашем продукте;
• II. Опровергните его;
• III. Удалите «яд» при помощи других фактов;
• IV. Дальше будет ещё интересней.

Часть 5. «Волна читателя»

    В бизнесе важно не только увидеть будущее, но и описать его, а потом повести к нему людей (Владимир Поляков, мультимиллионер)

    Добрались до пятой части?

    Поздравляю! Вы прошли бОльшую часть пути. Но всё самое интересное — впереди.

    Но даже если вы усвоите только это занятие — сможете открывать, с помощью текста, любое денежное хранилище.

    Почему? Всё дело в одной крутой штуке, о которой многие даже не знают.

    Это — волна читателя.

    Вот представьте себе радиоприёмник. Чтобы найти вашу любимую радиостанцию, надо настроить приёмник на желаемую частоту. Так?

    То же самое происходит и в тексте.

    У читателя своя волна, у писателя — своя. Но чтобы убедить вашего потенциального клиента сделать покупку, необходимо настроиться на его волну.

    Возникает вопрос: «На какой волне находится мой клиент и как её найти?». Очень просто.

    Достаточно поставить себя на место вашего клиента и вы сразу поймёте, что это за волна.

    Алан Пиз называет её «ЧТЕДМ»(«Что тут есть для меня?»).

    Вспомните, о чём вы думаете, когда попадаете на какой-нибудь сайт? Вы ищете что-нибудь интересное для себя! Не для других, а для себя. Здесь властвует эгоистичная сторона человека.

    Мы все ищем пользу только для себя. И даже если мы зашли на сайт по чьей-то просьбе (например, скачать фильм), мы всё равно думаем: «Что тут есть для меня?».

    Усвоили?

    Но это ещё не всё.

    Правда в том, что абсолютное большинство копирайтеров разговаривает на своей волне ЧТЕДМ, а не на волне читателя. Вот пример.

    Вы хотите продать утюг, потому что загорелись купить новую модель. И когда в тексте пытаетесь убедить читателя сделать покупку, то насыщаете его словами: «Продаю утюг "СТРИЖ". Шнур 5 метров. Покрытие — керамическое. Б/у. Срочно».

    Или: «Я обожаю утюжить моделью "СТРИЖ", но хочу купить новую. Цена — $100. Чем быстрее купите, тем лучше».

    О ком идёт речь в этих объявлениях? О вас и об утюге. Но никак не о читателе.

    Всё ведь просто: он хочет знать, что он получит от этой покупки! Поэтому и спрашивает «Что тут есть для меня?».

    Давайте перепишем на волне читателя:

«Это — модель с керамическим покрытием, что делает утюг значительно легче, чем другие модели этого же класса. Не смотря на его легкость, вы быстро и без особых усилий сможете разгладить даже самые глубокие складки. Дополнительным удобством служит 5-метровый шнур: теперь вы больше не будете зависеть от расположения розеток и наличия удлинителей в доме. Ну, а самое главное: вы сможете сэкономить 100$ и купить его за полцены, если позвоните по телефону...».

    Ещё раз перечитайте это объявление и посмотрите, о чьей пользе идёт речь. Вот это и есть волна читателя. Запомните её!

    Ну, и на десерт — список слов, которые помогут вам настроить текст на волну вашего клиента:

• Вы узнаете...
• Вы поймёте...
• Вы обнаружите...
• Вы получите...
• Вы найдёте...
• Вы измените...
• Вы создадите...
• Вы почувствуете...
• Вы осознаете...
• Вы уберёте...
• Вы перевернёте...
• Вы измените...
• Вы создадите...
• Вы настроите...
• Вы обуздаете...
• Вы победите...
• Вы перевернёте...
• Вы добьётесь...
• Вы сможете...
• Вы научитесь...

    И так далее.

    Сохраните этот список и приступайте к выполнению домашнего задания.

Домашнее задание:

• I. Возьмите текст, который вы написали, и проверьте, на какую волну он настроен: вашу или читателя;
• II. Внедрите слова из списка, чтобы настроить текст на волну клиента;
• III. Просто дождитесь следующего занятия. Там лежит кое-что интересное.

Комментарии

АЛЕКСЕЙ says:
Апр 21, 2013
Приветствую, Александр.
Очень интересная книга, спасибо. Начинаю воплощать в жизнь некоторые приемы из содержания:
Именно поэтому хочу задать один единственный вопрос — хочешь увидеть в своих рядах единомышленника, сподвижника, помощника и необычайно талантливого автора?
Если, да? Найди способ связи со мной…

АЛЕКСАНДР ЧАЙКОВСКИЙ says:
Апр 21, 2013
=)

НАТАЛЬЯ says:
Апр 21, 2013
начала читать! Благодарю мне понравилось интересно!!!

ELENA says:
Апр 21, 2013
Респект Автору! — прочитала на одном дыхании) Подписываюсь под каждым словом. Я копирайтер, но специализируюсь на информационных текстах. Продающие даются с трудом и Ваши советы, думаю — пригодятся.
Удачи Вам и Вашему хорошему блогу)

ОЛЕГ says:
Апр 20, 2013
Не качаеться!

НАТАЛЬЯ says:
Апр 20, 2013
Какая программа открывает книгу?

АЛЕКСАНДР ЧАЙКОВСКИЙ says:
Апр 20, 2013
Распакуйте архив и откройте любой программой, которая читает PDF

ГАЛИНА КИСЛОВА says:
Апр 19, 2013
Здравствуйте, Александр! Очень понравилось изложение материала в первом занятии: просто, интересно и хочется продолжить дальше. Но решила пока не торопиться. Отработаю первую позицию и пойду дальше. Спасибо Дэну Киду за то, что дал возможность ознакомиться с Вашими материалами.

АЛЕКСАНДР ЧАЙКОВСКИЙ says:
Апр 20, 2013
Передавайте ему привет! Спасибо за отзыв.