Акции, как один из вариантов «лохотрона»

13.04.2012

Сплошь и рядом мы наблюдаем различные акции:

• Пивные ларьки при покупке 2 литров пива дают литр в подарок;
• Строительные компании покупателю квартиры дают бейсболку;
• Продуктовые гиганты распродают соки, консервы, лимонад и т. д. 3 по цене 2.

Бесчисленное количество плакатов и ярких этикеток с надписью «АКЦИЯ» смотрят на нас с различных стен, прилавков или витрин. Но что скрывается под этим дразнящим словом «Акция»?

Да всё очень просто.

В стоимость двух литров пива включена цена третьего.

У продуктов заканчивается срок хранения (а иногда уже и закончился) и продавцу выгодней продать залежавшийся товар со скидкой, чем просто потом выбросить на помойку.

А если вы попали на распродажу видео- или бытовой техники, то здесь тоже нужно держать ухо востро. Да, действительно, цена на технику часто бывает снижена до себестоимости и во всех газетах, выпускаемых этой торговой маркой, можно увидеть крупно нарисованный «очень сладкий» ценник. И мы уже сломя голову летим в этот магазин, чтобы успеть попасть под эту акцию. И вот там уже начинается самое интересное!

Во-первых, мы покупаем продукт, поддавшись «стадному инстинкту» (все берут — и мне надо взять), хотя до этого мы хотели приобрести что-то совсем другое. Но на тот товар сейчас скидки нет, а на этот — есть. Результат: денег нет, нужной вещи — тоже нет!

Во-вторых, уже прибежав в магазин, мы узнаём, что для того, чтобы попасть «под акцию», оказывается, нужно принести купон с предыдущих покупок или свой старый аппарат в обмен на скидку.

В-третьих, очень часто бывает, что широко разрекламированный товар, на самом деле, вообще отсутствует (хотя вы прибежали за 5 минут до начала акции), либо имеется в одном экземпляре, по внешнему виду которого видно, что он в прошлой жизни уже сменил не одного хозяина и прошёл через несколько ремонтов. Причём, что любопытно, такая картина повторяется во всех десяти магазинах этой торговой сети (ну, какой здравомыслящий продавец будет давать рекламу на б/у-шную технику?).

В-четвёртых, только в магазине выясняется, что «акция» действует только при покупке дополнительных услуг или аксессуаров. Например:

1. Телевизор стоит «по акции» — 10000 руб.;
2. Но при оформлении покупки вам в стоимость включат:
   • дополнительную гарантию — 5000 руб.
   • и, к примеру, сетевой фильтр — 1500 руб.,
   • а также проверят экран на «битые пиксели» — 1500 руб.
3. Итого: 18000 руб.

А в соседнем магазине такой же телевизор безо всяких акций стоит 13000 руб.

В чём выгода? А выгодно во всех случаях только магазину.

Если в первых трёх случаях продавец, завлекая покупателя «сладкими» ценами, старается «слить» некондицию или переориентировать его на другой товар, заведомо более дорогой, а, следовательно, и более выгодный магазину, то в четвёртом случае при продаже доп. гарантии и проверки на «битые пиксели» продавец, по сути, вообще продаёт «воздух», а на сетевом фильтре «накручено» маржи 1000% (у него себестоимость — 150 руб.) — «лохотрон» чистой воды!

В конечном итоге, всегда страдает потребитель, поддавшийся на заманчивую «акцию».

Такие «технологии» продаж практикуются во всех областях современного рынка. Эта участь не обошла и веб-пространство.

Многие вебстудии спекулируют термином «акция» только в целях собственной наживы. Зачастую оказывается, что, заказывая сайт или другие услуги «по специальной цене» у таких компаний, потребитель вынужден, в дальнейшем, постоянно доплачивать за малейшие изменения и правки. Не говоря уже про дополнительные модули.

Или вот акция «Два сайта по цене одного». Она тоже не несёт никакой выгоды заказчику. Обычно, предприятиям нужен именно ОДИН сайт, но хороший. А если действительно нужно ДВА, то, зачастую, они одной тематики, одного стиля и даже с одинаковым контентом. А это значит, что студия, на самом деле, разрабатывает один сайт, а второй «тупо» копирует и вносит незначительные изменения. Получаются два откровенно плохих сайта вместо одного достойного за эти же деньги.

А бывает, что, купив «дешёвый» сайт, компания, при своём дальнейшем развитии, из него «вырастает». Но изменения на таком ресурсе либо вообще не предусмотрены, либо влетают в такую «копеечку», что дешевле заказать новый, «с нуля». А деньги за старый оказываются просто выброшены «на ветер».

А также, зачастую, интернет-агентства, с помощью всевозможных «акций», заполучают себе множество заказчиков, но не в состоянии обслужить их всех. В результате вы, попавшись на эту удочку, теряете своё драгоценное время и:

• либо вообще ничего не получаете (чаще всего!);
• либо получаете продукт, сделанный наспех (т. е. не то, что вы хотели!);
• либо за гораздо больший срок, чем вам обещали (что тоже вам не «в кассу»!).

Мы все прекрасно понимаем, что «Бесплатный сыр — только в мышеловке», но, по-прежнему, надеемся, попадаясь на очередную «акцию», что в этот раз нам, всё-таки, удастся купить «Mercedes» по цене «Запорожца».

Но большинство организаций, предлагающих нам товары или услуги по «сладким» ценам, видят в покупателе, в первую очередь, объект, с которого можно «срубить бабла по-скорому». Просто всё это завернуто в красивый фантик под названием «акция». Они, таким образом, «зомбируют» народ, который под действием этой рекламы штурмует по ночам супермаркеты и калечи друг друга в очередях:

Всякий товар или услуга имеет свою стоимость. И никакая организация не будет торговать себе в убыток только потому, что они «такие хорошие» и так «любят» своего покупателя.

Хороший и качественный товар не может стоить дёшево!

И сайт, сделанный профессионалами «по последнему слову техники и технологий», отражающий индивидуальность и все требования заказчика, а также выполненный в срок, должен и стоить соответственно.

Да здравствует профессионализм во всех отраслях и адекватная оплата труда, знаний и таланта!

Вот такие дела!

Комментарии